“滿20元減8元”“直降5元”，又到一年“雙11”，在各類促銷活動中，打折與滿減是最常見的手段。

打折聚焦原價與折扣價的對比，滿減強(qiáng)調(diào)湊單優(yōu)惠。站在消費(fèi)者的角度，只想達(dá)到一個目的——少花錢。

打開外賣或購物軟件，常見滿減標(biāo)識。這一看似尋常的消費(fèi)偏好，實則來自商家與平臺的精心設(shè)計——它不僅是簡單的促銷，更是對消費(fèi)心理、邊際成本、市場競爭等經(jīng)濟(jì)要素的精準(zhǔn)整合。

滿減將“成本支出”轉(zhuǎn)化為“收益獲得”的典型，觸發(fā)消費(fèi)者的“損失厭惡”心理，即擔(dān)心錯過“本該省的錢”。這種心理感知差，在今年上演的外賣“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”中得到了印證，顯著推高的訂單量，證明了價格設(shè)計對消費(fèi)行為的強(qiáng)大驅(qū)動力。

你是否因滿減產(chǎn)生過湊單念頭，或為達(dá)到滿減門檻購買自己原本不想買的東西？

打個比方，一杯奶茶8元，滿16元減5元，會有人選擇購買2杯；點(diǎn)外賣結(jié)賬時，系統(tǒng)提示湊單優(yōu)惠“再買3元可減2元”，也會有不少人開始尋找湊單的小單品。

不管是奶茶還是外賣，都具有“邊際成本遞減”的特征。商家多制作一份炒飯或一杯奶茶，并不會增加房租、工資等固定成本，額外成本僅限于食材增量，就連配送費(fèi)也會因為訂單密度提高而攤薄。對商家而言，滿減有助于優(yōu)化其邊際成本和收益結(jié)構(gòu)，滿減刺激訂單量增加，固定成本被一再攤薄。

對外賣平臺來說，滿減從來不是單一的促銷手段，而是低成本獲客的關(guān)鍵抓手。通過滿減活動設(shè)計，平臺可以實現(xiàn)新用戶拉新、老用戶激活，即便需要短期“燒錢”，長期看能增加用戶量、提高交叉消費(fèi)頻率。某購物平臺借助滿減活動，將部分電商用戶轉(zhuǎn)化為外賣用戶便是典型。

那么，回到最初的問題：滿減能不能讓消費(fèi)者少花錢？這得看“你是否真需要那些東西”。比如，你想吃的那家外賣推出了滿20元減5元的活動，你點(diǎn)的菜品剛好價值20多元滿足活動標(biāo)準(zhǔn)，還是為了湊到20元額外花錢買了一份價值5元的小吃？

還有些商家通過先漲價再滿減或打折，或把配送費(fèi)調(diào)高等方式達(dá)到“明降暗漲”的目的，這時候就得算清楚實際花多少錢，別被“滿減”“打折”等字眼忽悠了。

作為消費(fèi)者，我們應(yīng)當(dāng)明白，滿減或打折并非“萬能優(yōu)惠”。關(guān)鍵在于，先想清楚“我到底需要什么”，再計算“滿減或打折后實際要花多少錢”。

只有當(dāng)優(yōu)惠與自身需求精準(zhǔn)契合時，才能真正稱之為“實惠”；否則，只是無形中被商家的價格策略所誘導(dǎo)罷了。為湊單多花了錢，優(yōu)惠力度再大也難言劃算；須知，不買無用之物，才是真省錢。（作者：劉 暢 來源：經(jīng)濟(jì)日報）