11月5日，第八屆進(jìn)博會(huì)剛剛開幕，國(guó)家展中國(guó)館的小紅書展臺(tái)前，參觀者就被真實(shí)用戶筆記、品牌與消費(fèi)者互動(dòng)案例及互動(dòng)體驗(yàn)所吸引，紛紛駐足參觀體驗(yàn)。

作為連續(xù)八屆參與進(jìn)博會(huì)的“全勤生”，小紅書在中國(guó)館、上海館同時(shí)設(shè)立展臺(tái)。中國(guó)館內(nèi)的小紅書展臺(tái)，以“小紅書里的新需求——連接中國(guó)新發(fā)展與世界新機(jī)遇”為主題，展示中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)中，小紅書“種草”正在成為海外品牌發(fā)現(xiàn)和激發(fā)新需求的關(guān)鍵力量。

“種草”助力海外品牌抓住中國(guó)發(fā)展機(jī)遇

在今年進(jìn)博會(huì)各展商的展位上，“掃碼關(guān)注官方小紅書賬號(hào)”、“帶話題分享至小紅書”等互動(dòng)活動(dòng)，已成為眾多消費(fèi)展商的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。這一現(xiàn)象也側(cè)面印證，小紅書正成為品牌與中國(guó)消費(fèi)者建立深度連接的重要橋梁。

數(shù)據(jù)顯示，小紅書上平均每月產(chǎn)生超8000萬條“求鏈接”類評(píng)論，超過1.7億用戶主動(dòng)尋求購(gòu)買建議。依托海量用戶真誠(chéng)分享，品牌得以精準(zhǔn)洞察本土趨勢(shì)、快速響應(yīng)用戶需求，不斷催生從“用戶靈感”到“行業(yè)爆款”。

國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯，通過小紅書捕捉到新中式審美與寵物經(jīng)濟(jì)的崛起。其上海創(chuàng)意中心團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，年輕用戶不僅熱衷于在社區(qū)分享國(guó)風(fēng)穿搭，也樂于為寵物打造時(shí)尚形象。阿迪達(dá)斯隨后推出融合中式盤扣的上衣系列，以及可與主人搭配“親子裝”的寵物服飾。其中，新中式盤扣系列不僅在中國(guó)市場(chǎng)成為爆款，更風(fēng)靡海外，實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)創(chuàng)意，全球流行”。

在阿迪達(dá)斯中國(guó)區(qū)CMO Maggie看來，“借助小紅書，尋找機(jī)會(huì)、驗(yàn)證需求的速度都會(huì)大大加快。”

在國(guó)內(nèi)戶外熱潮下，瑞典高端專業(yè)戶外品牌“Kl?ttermusen攀山鼠”在2023年下半年加碼中國(guó)市場(chǎng)，正式開啟獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。不久攀山鼠就入駐小紅書平臺(tái)，與小紅書買手大力合作。通過小紅書的筆記與評(píng)論，攀山鼠發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的關(guān)注遠(yuǎn)高于歐美市場(chǎng)，于是選擇更低飽和度的自然色系，講述山野之美。同時(shí)，品牌也針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需求與身形結(jié)構(gòu)，優(yōu)化版型設(shè)計(jì)，改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使之更專業(yè)舒適。2024年，攀山鼠小紅書店鋪銷量同比增長(zhǎng)6倍。

Airbnb愛彼迎在深耕中國(guó)Z世代出境游市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，年輕人的旅行目的高度多元。通過小紅書上的洞察，品牌注意到“演唱會(huì)”相關(guān)搜索在2024年第四季度同比暴漲109%。愛彼迎隨即結(jié)合自身非標(biāo)準(zhǔn)化住宿優(yōu)勢(shì)，推出系列精準(zhǔn)內(nèi)容，如為海外觀看演唱會(huì)的顧客推薦“散場(chǎng)后15分鐘直達(dá)家里”的房源，為學(xué)生黨推薦“離演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)近”、“和同伴拼房人均200出頭”的住宿，成功切入“興趣旅行”新場(chǎng)景。

“在小紅書，用戶不僅是消費(fèi)者，更是新需求的提出者、生活方式的共創(chuàng)者?！毙〖t書相關(guān)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)表示，“基于用戶需求的產(chǎn)品共創(chuàng)和精準(zhǔn)溝通，正在成為海外品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新破局的重要方式?！?/p>

本屆進(jìn)博會(huì)期間，小紅書電商與進(jìn)博會(huì)“6+365”一站式交易服務(wù)平臺(tái)達(dá)成深度合作，在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建了“直播推介、聯(lián)合招商、全域聯(lián)動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)賦能”全周期體系。通過現(xiàn)場(chǎng)打造專屬直播空間，邀請(qǐng)張靜初、王小騫等知名買手帶用戶“云逛展”，針對(duì)海外中小品牌開通“零門檻入駐通道”，設(shè)置專業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)提供“一站式咨詢”，助力更多海外好產(chǎn)品、好品牌直達(dá)中國(guó)消費(fèi)者。

“種草”激發(fā)海外游客中國(guó)游購(gòu)新需求

種草，正在讓海外用戶從“游在中國(guó)”到“買在中國(guó)”，從“這個(gè)不錯(cuò)”的感嘆轉(zhuǎn)化為“我也想要”的行動(dòng)中。

今年年初，大量海外用戶涌入小紅書社區(qū)，大家互相曬寵物、評(píng)穿搭、分享美食，海外網(wǎng)友在筆記中驚呼，看到了一個(gè)與“國(guó)外宣傳的形象”完全不一樣、豐富多彩的中國(guó)。1月底開始，被“種草”的海外網(wǎng)友陸續(xù)抵達(dá)中國(guó)，在小紅書“聽勸”，打卡網(wǎng)友推薦的生活方式成為重要選項(xiàng)。

來自美國(guó)密西西比州的用戶布雷肯·諾伊曼，1月在小紅書曬出了他與女兒的合照。這張照片與幾句問候，在評(píng)論區(qū)收獲上萬條來自世界各地家庭的合照回應(yīng)。兩個(gè)月后，布雷肯帶家人一起到中國(guó)旅行，見到了小紅書上的中國(guó)朋友們。

丹麥長(zhǎng)大的德國(guó)女孩，依靠著中國(guó)網(wǎng)友編寫的攻略手冊(cè)踏上中國(guó)的旅程。在小紅書上注冊(cè)僅兩個(gè)月的美國(guó)籃球迷“狼叔”，提前五天抵達(dá)上海后連續(xù)發(fā)視頻感慨：“上海的高效與美麗刷新了我的世界觀?！?/p>

網(wǎng)友的“種草”，伴隨過境免簽政策擴(kuò)容、離境退稅“即買即退”政策等一系列措施，正在讓海外游客的“中國(guó)游”化身為“中國(guó)購(gòu)”。

一位瑞典用戶的第一篇小紅書筆記，分享了自己游玩陽朔一個(gè)禮拜的體驗(yàn)，評(píng)論區(qū)里化身為“帶貨直播間”，廣西網(wǎng)友推薦著啤酒鴨、螺螄粉等當(dāng)?shù)靥厣?，其他地方網(wǎng)友則分享了自己家鄉(xiāng)值得一去的景點(diǎn)。

計(jì)劃到中國(guó)旅行的馬來西亞女孩在小紅書發(fā)問，“有什么是去中國(guó)要買的嗎”，網(wǎng)友留下了上千條評(píng)論，推薦電子產(chǎn)品、衣服、速食螺螄粉等等，“這么多好東西，應(yīng)該買個(gè)集裝箱才能帶回去?！笨吹骄W(wǎng)友評(píng)論后博主感嘆。

帶著媽媽到中國(guó)旅游的意大利網(wǎng)友，在評(píng)論區(qū)尋求網(wǎng)友的建議，在眾多逛和買的建議下，一位已經(jīng)來過中國(guó)的國(guó)外網(wǎng)友建議，“你需要一個(gè)大箱子，少帶東西，你一定會(huì)滿載而歸”。

從助力海外品牌洞察和滿足國(guó)內(nèi)用戶新需求、扎根中國(guó)市場(chǎng)，到呈現(xiàn)給海外用戶豐富鮮活的中國(guó)、吸引海外游客來華，小紅書上的“種草”分享正在成為海外品牌抓住中國(guó)機(jī)遇的“指南針”，也在成為海外游客認(rèn)識(shí)中國(guó)的“邀請(qǐng)函”?！啊N草’不只是一種營(yíng)銷范式，通過發(fā)現(xiàn)和激發(fā)新需求，普通人的分享正在成為連接商業(yè)與生活、中國(guó)與世界的紐帶。”小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。