□　本報記者　湯　莉

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國風電機組2024年出口量同比躍升71.9％，2025年上半年出口增速超20％。依托全鏈技術(shù)協(xié)同和集群化產(chǎn)業(yè)升級，中國風電不斷將更高效、更低成本的綠色動能送往全球。同時，越來越多的風電從業(yè)者意識到，出海提速，更要換擋——從“賣設(shè)備”躍升到“賦價值”，通過技術(shù)標準制定、本地化產(chǎn)能合作和全生命周期服務(wù)，編織一張更具韌性與可持續(xù)的全球風電生態(tài)網(wǎng)。

技術(shù)進步是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石。近年來，中國推出更高效、更智能的風電機組，顯著降低了度電成本，并依托技術(shù)創(chuàng)新使風電開發(fā)不斷突破地理限制，讓風電機組安裝于更廣闊的低風速、高海拔、深遠海等各類地形區(qū)。

在日前舉辦的2025北京國際風能大會暨展覽會上，金風科技推出覆蓋海陸全場景的新一代Ultra系列風電產(chǎn)品矩陣，可實現(xiàn)高電價時段多發(fā)電、低電價時段降容延壽的智能發(fā)電模式；遠景能源全球首發(fā)的伽利略AI風機，將人工智能深度植入能源裝備基因；禾望電氣推出行業(yè)首款全碳化硅功率柜……一系列突破性產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案全方位展示了中國風電產(chǎn)業(yè)的技術(shù)引領(lǐng)力與生態(tài)構(gòu)建能力。

會議期間，業(yè)內(nèi)人士強調(diào)，中國風電出海實現(xiàn)全球競合的關(guān)鍵，不僅在于技術(shù)突破，更在于對海外市場真實需求的深度解碼與響應(yīng)。

標普全球電力與可再生能源研究總監(jiān)彭澄瑤分析道，海外市場對中國清潔能源的需求，不只是具有價格優(yōu)勢的設(shè)備，更希望復制中國產(chǎn)業(yè)鏈的成功經(jīng)驗。彭澄瑤強調(diào)，風電產(chǎn)業(yè)鏈對當?shù)鼐蜆I(yè)、技術(shù)升級的拉動作用，遠大于單純的產(chǎn)品輸出。中國風電企業(yè)出海，需秉持共贏理念，通過技術(shù)輸出、管理經(jīng)驗共享與產(chǎn)能合作，培育本地技術(shù)人才梯隊，構(gòu)建本土化供應(yīng)鏈體系，以共同發(fā)展的實踐消除海外市場疑慮，實現(xiàn)長期深耕與可持續(xù)發(fā)展。

金風科技總裁曹志剛強調(diào)，中國風電“走出去”“走進去”，還要“走得穩(wěn)”，包含供應(yīng)鏈在內(nèi)的本地化能力的挖掘至關(guān)重要。

基于海外項目與國內(nèi)項目供貨范圍的顯著差異，海外項目對企業(yè)一體化能力的要求更高。曹志剛以金風科技的海內(nèi)外項目對比說明，海外項目的風電設(shè)備需從中國運送至項目目的地港（口岸），再送往具體機位點，物流成本較高。且在國內(nèi)項目中通常由EPC方或工程建設(shè)方負責的風機安裝，在海外項目中大多會被納入整機供貨范圍。還有歐洲客戶明確提出，希望將為滿足風機設(shè)備運輸、吊裝及后期運維等需求配套的道路改造工程納入供貨范圍。

“當前，金風科技海外銷售收入的約50％來自非風機業(yè)務(wù)，涵蓋物流、安裝、服務(wù)等環(huán)節(jié)?！辈苤緞傊赋?，海外項目絕不僅是葉片、齒輪箱、發(fā)電機等大部件的供應(yīng)，其本地化需求早已延伸至更廣泛的全鏈條服務(wù)。

在巴西市場，金風科技就在建立總裝廠的基礎(chǔ)上，依托當?shù)匾延械墓I(yè)基礎(chǔ)，進一步加大力度開發(fā)本地供應(yīng)鏈，為當?shù)仫L電大部件等高端裝備制造環(huán)節(jié)“補鏈”。供應(yīng)鏈的本地化還需避免成本的大幅抬升，實現(xiàn)成本可控。為提升供應(yīng)鏈的效率，金風科技一方面邀請巴西企業(yè)到中國優(yōu)秀企業(yè)參觀學習，對標中國制造的效率與產(chǎn)能利用率；另一方面派遣中國專家團隊赴巴西協(xié)助當?shù)仄髽I(yè)提升效率，在釋放本地資源潛力的同時，在本地化與成本之間尋找平衡。

“出海不是簡單的‘賣產(chǎn)品’，而是‘建生態(tài)’?！彼箘P孚中國副總裁、首席技術(shù)官錢衛(wèi)華以企業(yè)在中國的發(fā)展為例，提出“本土化三要素”：服務(wù)團隊本地化、供應(yīng)鏈本地化、ESG落地本地化，并建議中企在出海過程中重構(gòu)商業(yè)模式、發(fā)展本土人才、構(gòu)建品牌影響力，尤其要注重本土化服務(wù)。

回望金風科技15年的出海歷程，曹志剛將踐行長期主義視為贏得客戶與市場的核心策略。海外市場開拓要“耐得住寂寞”，也切忌“操之過急”。曹志剛提醒，中企不能為了搶占市場過度承諾。海外客戶從商業(yè)邏輯判斷，往往會質(zhì)疑這種“非正常”模式的可持續(xù)性。這些行為不僅會損害單一企業(yè)的信譽，更可能讓中國企業(yè)被貼上“不可靠”的標簽，影響整體的國際形象。